Dopo aver determinato il tuo mercato di riferimento e aver valutato i tuoi concorrenti, il tuo prossimo passo sarà creare un marketing mix adatto alle tue esigenze aziendali.
Un marketing mix è unico per ogni azienda e in questo articolo esploreremo la definizione, il significato e gli elementi chiave di un marketing mix. Ti guideremo anche su come sviluppare un marketing mix efficace che si adatti al meglio al tuo prodotto o servizio.
Il concetto di marketing mix
Il termine “marketing mix” si riferisce a una raccolta di strategie che un’azienda utilizza per creare e promuovere il proprio prodotto o servizio al proprio pubblico di destinazione.
Utilizzando il marketing mix, un’azienda può assicurarsi di offrire ai propri clienti il prodotto appropriato, al momento ottimale e nel luogo più adatto, il tutto a un prezzo ragionevole.
Storicamente, il marketing mix consisteva nelle quattro P fondamentali del marketing: prodotto (product), prezzo (price), promozione (promotion) e distribuzione (place). Tuttavia, negli ultimi tempi, altri tre elementi sono stati inclusi nel marketing mix, per un totale di sette P di marketing. Una combinazione di questi componenti del marketing mix viene utilizzata dalle aziende per ottenere la risposta desiderata dai propri consumatori.
L’importanza del marketing mix per le imprese
Il marketing mix offre diversi vantaggi che rendono indispensabile per le aziende implementare:
- Aiuta a comprendere quale valore il tuo prodotto o servizio può fornire ai tuoi clienti.
- Facilita la creazione di un piano di offerta di prodotti di successo.
- Aiuta nella pianificazione, sviluppo ed esecuzione di efficaci strategie di marketing.
- Consente alle aziende di sfruttare i propri punti di forza e prevenire spese inutili.
- Consente di adottare misure proattive di fronte ai rischi.
- Aiuta a determinare se il tuo prodotto o servizio è in linea con le esigenze dei tuoi clienti.
- Aiuta a identificare e comprendere le richieste dei clienti.
- Facilita l’apprendimento di quando e come promuovere il tuo prodotto o servizio ai tuoi clienti.
Esplorare le componenti del marketing mix
Il processo di formulazione di un marketing mix appropriato per il tuo prodotto o servizio inizia con una comprensione completa delle P del marketing.
Il marketing mix comprende quattro elementi chiave che sono cruciali per sviluppare una strategia di marketing efficace per il tuo prodotto o servizio. Questi elementi includono:
Prodotto
Il prodotto può essere un bene tangibile o un servizio intangibile che soddisfa le esigenze dei tuoi clienti. Quando si crea un prodotto, è importante considerare il suo ciclo di vita e avere un piano per superare eventuali sfide che possono sorgere durante ogni fase. Quando il prodotto raggiunge la fine del suo ciclo di vita, reinventarlo può aiutare a ravvivare la domanda dei clienti.
Prezzo
Determinare il prezzo del tuo prodotto è fondamentale in quanto influisce direttamente sul profitto che generi. I fattori da considerare quando si stabilisce un prezzo includono i costi di produzione, i prezzi della concorrenza e il valore percepito.
Luogo
Il luogo si riferisce al centro di distribuzione del tuo prodotto e ai metodi utilizzati per renderlo disponibile ai clienti. La posizione dovrebbe essere facilmente accessibile al cliente, che si tratti di un negozio fisico o di una piattaforma online.
Promozione
La promozione riguarda le strategie utilizzate dalle imprese per attirare l’attenzione dei clienti sul loro prodotto. Questo può includere pubblicità, promozioni delle vendite, relazioni pubbliche e assistenza clienti. Quando si crea una strategia di promozione, considera l’efficacia dei diversi canali e come si allineano al valore percepito del tuo prodotto.
Oltre a questi elementi, il modello AIDA è un principio ampiamente utilizzato nel marketing e nella pubblicità. Descrive le fasi che un individuo attraversa durante il processo di acquisto per diventare un cliente.
Il marketing mix esteso: comprendere le 7 P
Le 7 P del marketing mix sono una variazione migliorata e adattata delle 4 P originali del marketing. Questo modello è comunemente applicato nel settore dei servizi e incorpora tre elementi aggiuntivi alle quattro P precedentemente discusse.
Oltre alle quattro P originali, il marketing mix esteso include altri tre elementi fondamentali per il successo di un’attività basata sui servizi.
Persone
Le persone coinvolte nel tuo prodotto o servizio, inclusi dipendenti e clienti, sono componenti cruciali del tuo marketing mix.
Per fornire il miglior prodotto o servizio possibile, è necessario assumere personale qualificato che possa contribuire alla sua creazione, oltre a comprendere le esigenze e le preferenze del pubblico di destinazione.
Processi
Un processo efficiente ed efficace può essere una preziosa aggiunta al tuo marketing mix, in quanto può migliorare la qualità della fornitura del servizio e ottimizzare l’uso delle risorse.
Mappando i tuoi processi, puoi identificare eventuali aree che richiedono miglioramenti o razionalizzazioni, riducendo al minimo potenziali costi e ritardi.
Evidenza fisica
Le prove fisiche comprendono tutti gli aspetti tangibili del tuo prodotto o servizio che i tuoi clienti potrebbero incontrare, come l’imballaggio, il marchio e l’ambiente fisico in cui il tuo prodotto viene venduto.
È essenziale che questi elementi riflettano i valori e gli attributi del tuo prodotto o servizio, poiché possono avere un impatto significativo sulla percezione e sull’esperienza dei clienti.
Come creare un mix di marketing: stabilire obiettivi e definire il budget
Lo sviluppo di un marketing mix efficace inizia con la definizione di obiettivi chiari. Determina cosa vuoi ottenere con il tuo piano di marketing. Stai cercando di aumentare le vendite? Attirare nuovi clienti? Aumentare la consapevolezza del marchio?
Una volta stabiliti obiettivi realistici e quantificabili, decidi quanto sei disposto a spendere per raggiungerli.
Comprendi il tuo mercato di riferimento. Per creare un prodotto o servizio che i tuoi clienti vorranno acquistare, devi prima identificare chi sono i tuoi clienti.
Identifica vari segmenti all’interno del tuo pubblico di destinazione e costruisci più profili cliente. Usa questi profili come riferimento quando elabori le tue strategie.
Determina il tuo punto di vendita unico. Acquisire una chiara comprensione del tuo punto vendita unico è fondamentale per creare una strategia di marketing efficace. Puoi trovarlo attraverso una varietà di metodi, come lo svolgimento di sondaggi sui clienti, interviste e focus group.
Identificando i vantaggi specifici che il tuo prodotto o servizio offre al tuo pubblico di destinazione, nonché il modo in cui ti distingue dalla concorrenza, puoi sviluppare un messaggio chiaro e conciso che sia in linea con i tuoi clienti target.
Analizza i tuoi concorrenti. Condurre un’analisi approfondita dei tuoi concorrenti è essenziale per determinare come puoi differenziarti sul mercato. Questa analisi dovrebbe includere un esame dei loro prodotti o servizi, strategie di prezzo e un approccio generale di marketing.
Comprendendo i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, puoi sviluppare una strategia di prezzo competitiva ed efficace nell’attrarre e fidelizzare i clienti.
Identifica le caratteristiche uniche del tuo prodotto. È essenziale determinare le caratteristiche che distinguono il tuo prodotto dalla concorrenza.
Fai un elenco delle qualità uniche che differenziano il tuo prodotto dagli altri sul mercato e concentrati sull’evidenziare queste caratteristiche quando lo promuovi al tuo pubblico di destinazione.
Sviluppa il tuo piano di distribuzione e promozione. Dopo aver stabilito la tua strategia di prezzo, determina i canali attraverso i quali distribuirai il tuo prodotto o servizio. Considera il tipo di prodotto e il tuo cliente target quando scegli i canali di distribuzione.
Successivamente, decidi i metodi promozionali che utilizzerai per commercializzare il tuo prodotto, in base al tuo budget e alle caratteristiche del tuo prodotto.
Condividi le tue esperienze con lo sviluppo di un marketing mix efficace. Ora che abbiamo discusso gli elementi chiave per lo sviluppo di un marketing mix efficace, vorremmo conoscere le vostre esperienze nell’implementarlo per la vostra azienda.