Concentrati sulla massimizzazione del potenziale della tua attuale base di clienti prima di cercare di espanderti verso nuovi mercati: questo metodo risulta generalmente più conveniente ed efficiente.
Prendi in considerazione l’up-selling ai tuoi clienti esistenti o l’implementazione di strategie per migliorare la loro fidelizzazione.
Conquista il tuo mercato di riferimento
Identifica i tuoi clienti più redditizi:
- Valuta le diverse esigenze dei vari segmenti di clientela.
- Concentrati su uno specifico segmento di mercato in cui puoi eccellere.
- Sforzati di allocare la maggior parte delle tue risorse verso quel 20% di clienti che generano l’80% delle entrate.
Monitora e richiedi feedback
Il monitoraggio, la valutazione e la revisione delle attività sono essenziali:
- Cerca un feedback sulla tua strategia da una fonte esterna: potrebbero identificare eventuali carenze o svantaggi che non sei in grado di rilevare.
- Implementa la tua strategia di marketing attraverso un piano di marketing completo che delinea obiettivi, attività, tempistiche, spese, risorse e iniziative di vendita efficienti.
- Valuta l’efficacia delle tue azioni e sii pronto a modificare gli aspetti che non funzionano come dovrebbero
Fai attenzione agli ostacoli più comuni
Non commettere questi errori tipici:
- Assumere le preferenze dei clienti senza condurre ricerche.
- Ignorare i concorrenti.
- Tentare di competere esclusivamente sulla base del prezzo.
- Dipendere da una base di clienti limitata.
- Ricercare una crescita rapida.
- Accontentarsi delle offerte attuali e trascurare l’innovazione.
Per concludere, è fondamentale che tu esegua un monitoraggio costante di tutte le attività di marketing e promozionali, supportandole con un piano completo. Solo in questo modo sarai in grado di definire obiettivi precisi e specifici e stabilire le misure da prendere per raggiungerli in modo efficace. Non sottovalutare l’importanza di questa pratica, in quanto rappresenta un elemento cruciale per il successo delle tue strategie di marketing.