Pur avendo una grande idea, è importante (anzi fondamentale) avere un solido piano di lancio per garantire il successo del prodotto.
Se ti stai preparando a commercializzare il tuo prodotto innovativo, qui di seguito trovi 7 consigli da seguire per non farti trovare impreparato!
Capire il mercato di destinazione
Per avere successo nelle vendite è essenziale conoscere e capire il pubblico di destinazione. Quindi, identificare la propria nicchia. La nicchia è quel gruppo di clienti che compreranno, utilizzeranno e consiglieranno il vostro prodotto ad altri.
Ricordati che non devi imporre la tua idea al pubblico: sarebbe una mossa poco saggia in quanto può portare a vendite inconsistenti e miseri risultati. Invece, concentrati sui “punti deboli“ della tua nicchia, e quindi crea un prodotto che sia in grado di risolvere i loro problemi e preoccupazioni.
Non cercare di inserire un piolo quadrato in un foro rotondo, ma identifica le lacune nel mercato e sviluppa un prodotto specifico per le difficoltà che hai riscontrato essere proprie della tua nicchia. Questo può richiedere di modificare la tua idea originale, ma se porta a maggiori profitti, ne sarà valsa la pena.
Condurre analisi dei concorrenti
È importante sapere cosa è già disponibile sul mercato. La cosa peggiore che puoi fare è investire tutte le tue risorse nella creazione di un prodotto che esiste già.
Conducendo un’analisi della concorrenza, puoi ottenere una migliore comprensione di ciò che è già stato fatto per affrontare il problema. Anche se il tuo prodotto è simile a quello che c’è già là fuori, questa analisi ti aiuterà a identificare le caratteristiche che lo rendono unico, che possono convincere i clienti a scegliere il tuo prodotto rispetto ad altri.
Testare il prodotto
Il Beta test è un passo essenziale nel lancio di un nuovo prodotto: è la fase in cui il prodotto viene testato direttamente dagli utenti.
A cosa serve esattamente? Ha molteplici scopi, come la convalida dell’interesse del consumatore, la valutazione delle prestazioni del prodotto in condizioni diverse, l’individuazione e la risoluzione di eventuali difetti prima della produzione, l’integrazione di nuove funzionalità e il confronto delle prestazioni del prodotto con i concorrenti.
Conducendo test di prodotto approfonditi prima del lancio, è possibile garantire la validità del tuo progetto e risparmiare risorse nel lungo periodo.
Tuttavia, il processo di test non dovrebbe fermarsi dopo il lancio del prodotto. Per creare prodotti all’avanguardia e di qualità, dovresti continuare a testare e perfezionare il prodotto anche dopo il lancio.
Salvaguardare il marchio e la proprietà intellettuale
Questo è un punto estremamente importante durante la preparazione del lancio. Purtroppo, ci sono sempre più truffatori pronti a rubarti o copiarti l’idea. Registra il marchio e tutto ciò che riguarda il prodotto (brevetti, proprietà intellettuale, nome,..). In questo modo non perderai occasioni importanti e sarai tutelato.
Se intendi produrre e distribuire il tuo prodotto su scala globale, ricorda di registrare marchi, brevetti e protezione della proprietà intellettuale nei paesi esteri in cui prevedi di produrre e distribuire il tuo prodotto.
Considera di accettare i pre-ordini
Se hai timore che le vendite del tuo prodotto non andranno bene, ti consigliamo di accettare pre-ordini. Proponendo di acquistare in pre-ordine, puoi testare il terreno e vedere se c’è abbastanza domanda, così da capire se stai investendo il giusto tempo e denaro nel tuo progetto.
Nel complesso, i pre-ordini sono un potente strumento per misurare l’interesse e ottenere un vantaggio sulle vendite.
Creare un piano completo per il lancio di un prodotto di successo
Per garantire un lancio di prodotto di successo, i tuoi sforzi non devono finire subito dopo il rilascio del prodotto nel mercato. Devi pianificare strategicamente per i sei mesi che precedono il lancio e i sei mesi dopo (ma anche più a lungo).
È fondamentale che le persone siano consapevoli del tuo nuovo prodotto, quindi lavora a stretto contatto con il tuo team di PR e marketing per creare un piano completo in linea con i tuoi obiettivi di vendita. Sviluppa un piano comprensivo di contenuti marketing, collaborazione con influencer, organizzazione di eventi, fiere e il lancio del prodotto ai notiziari.
Più dettagliata è la pianificazione in anticipo, più sarà facile da eseguire quando si sta affrontando la fase di lancio travolgente.
Strategie per il futuro
Lanciare il tuo prodotto è solo l’inizio del tuo viaggio. Per sostenere la tua crescita aziendale, devi pianificare per il futuro. Questo significa che non potrai fare affidamento per sempre su un singolo prodotto, ma dovrai già avere in mente un altro progetto.
Considera quindi di espandere la tua linea di prodotti con elementi complementari, versioni aggiornate o miglioramenti software. Collabora con il tuo team per identificare nuove esigenze dei consumatori e modi per soddisfarle. Raccogli feedback dai clienti e aree di miglioramento per i tuoi prodotti attuali e utilizza queste informazioni per alimentare i tuoi piani futuri. Pianificando in anticipo, puoi rimanere al passo con la concorrenza e costruire una base di clienti fedeli.
Pronti, partenza…strategia
Prima di buttarti a capofitto nel progetto di lancio dei tuoi prodotti, è essenziale che tu abbia una strategia di lancio ben congegnata. Partire da zero, senza esperienza né un piano dettagliato non è saggio e può causare inutili perdite di denaro e tempo.