Per creare una strategia di marketing, puoi partire sviluppando una sincera e approfondita analisi SWOT, che esamini i tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.
I punti di forza potrebbero consistere in:
- un ottimo servizio clienti
- caratteristiche o vantaggi unici del prodotto
- conoscenze o abilità in cui sei esperto
Le possibili debolezze potrebbero essere:
- mancanza di finanziamenti
- mancanza di una buona reputazione
- procedure contabili inefficienti
Le opportunità potrebbero essere trovate in:
- una crescente domanda per il tuo prodotto/servizio
- raggiungere nuovi mercati online
- adottare nuove tecnologie per migliorare la qualità del prodotto
Le possibili minacce potrebbero includere:
- nuove versioni del tuo prodotto o servizio da concorrenti che sono più appetibili o meno costosi
- nuove regolamentazioni che aumentano i tuoi costi
- una recessione economica che riduce la domanda complessiva
Dopo aver condotto il tuo studio, puoi quantificare i possibili impatti che ciascun componente potrebbe avere sul tuo piano di marketing.
Ambiente aziendale
Conoscere l’ambiente in cui opera la tua azienda è essenziale per lo sviluppo del tuo piano marketing, poiché ti consente di riconoscere le minacce e le opportunità specifiche della tua attività. Le principali opportunità e minacce del tuo mercato possono essere individuate utilizzando un’analisi “PEST”:
- sviluppi politici ed legali (come nuove leggi)
- variabili economiche (come i tassi di interesse, i tassi di cambio, fiducia dei consumatori)
- variabili sociologiche (come l’invecchiamento della popolazione, i cambiamenti di comportamento e stile di vita)
- sviluppi tecnologici (tra cui la disponibilità di nuovi materiali e un crescente utilizzo dell’intelligenza artificiale)